书目信息 |
| 题名： |
顾问式销售
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| 作者： | 哈南 著 ；郭书彩 ， 闫屹 译 | |
| 分册： | ||
| 出版信息： | 北京 人民邮电出版社 2013 |
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| 页数： | 10,191页 | |
| 开本： | 23cm | |
| 丛书名： | ||
| 单 册： | ||
| 中图分类： | F713.3 | |
| 科图分类： | ||
| 主题词： | 销售学 | |
| 电子资源： | ||
| ISBN： | 978-7-115-32705-5 | |
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| 顾问式销售：向高层进行高利润销售的哈南方法=Consultative selling：the hanan formula for high-margin sales at high levels/(美)麦克·哈南(Mack Hanan)著/郭书彩，闫屹译.-北京：人民邮电出版社，2013 |
| 10,191页；23cm |
| ISBN 978-7-115-32705-5：CNY45.00 |
| 本书中通过对顾问式销售策略的系统介绍、分步骤的实施指南，以及IBM、惠普、美国航空、摩托罗拉、施乐、NCR、通用汽车和波音等著名公司的案例，帮助读者避免传统的价格谈判，快速完成重大销售；击败低价竞标者；缩短销售周期，控制销售成本；与客户运营经理建立长期可持续的关系。 |
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正题名：顾问式销售
索取号：F713.3/144
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