书目信息 |
| 题名： |
汽车营销实务
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| 作者： | 徐磊 ， 曾金凤 主编 | |
| 分册： | ||
| 出版信息： | 北京 北京理工大学出版社 2014 |
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| 页数： | 254页 | |
| 开本： | 26cm | |
| 丛书名： | ||
| 单 册： | ||
| 中图分类： | F766 | |
| 科图分类： | ||
| 主题词： | 汽车--市场营销学 | |
| 电子资源： | ||
| ISBN： | 978-7-5640-9588-8 | |
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| 汽车营销实务/曾金凤，徐磊主编.-北京：北京理工大学出版社，2014 |
| 254页：图；26cm |
| ISBN 978-7-5640-9588-8：CNY49.80 |
| 本书分析了汽车营销岗位的任职资格和岗位职责，详细的阐述了汽车销售的十大流程：潜在客户开发、接待准备、客户接待、需求分析、产品介绍、售前跟踪、议价成交、交车流程和售后跟踪等。其中在产品介绍流程中重点介绍了汽车六方位绕车介绍法和FAB法则；同时将客户接待技巧、需求分析技巧、异议处理技巧、促进交易技巧等每一流程涉及的汽车营销技巧贯穿于每一流程中。 |
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正题名：汽车营销实务
索取号：F766/1
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